Новини
Вита Кравчук – «В2В –шникам важно открыться. Когда вы делитесь – вы приобретаете, а не теряете»
Деталі
Вита Кравчук – один из экспертов маркетинга нашего рынка, наиболее тонко чувствующих различия и общие черты В2В и В2С в контексте развития диджитал технологий. В интервью B2B Ukraine Вита рассказывает о своих новых проектах в диджитал, о том, как (впервые) гос реформы могут повлиять на динамику развития В2В организаций и о том, что происходит в области Social Media Marketing (SMM).
Наиболее интересные высказывания Виты
- о динамике развития и об инноваторах– «Все инноваторы сегодня – в диджитал услугах и в ИТ. Это разработчики сайтов и он-лайн услуг, провайдеры услуг по диджитал продвижению, производители CRM и т.п.. Для этих категорий среда интернет – родная, и они прекрасно понимают, что с помощью контента можно сэкономить значительные средства на достижение своего покупателя и на конверсию в продажи. И здесь количество качественного контента растет на наших глазах».
- когда придет «очередь» поставщиков оборудования – «действительно, в традиционных В2В, как поставки оборудования, доминируют старые методы продвижении - как те же звонки. Вопрос их следования за инноваторами – это просто вопрос времени. Но в ряде случаев это уже происходит. Причем, кроме фактора времени появляются другие. Например, гос. реформа он-лайн закупок со своим механизмом ProZorro уже толкает многих поставщиков к гораздо большему присутствию в он-лайн. Хотите иметь дело с гос. закупками, - увеличивайте количество полезного контент в он-лайн. Там все переходит сейчас на электронные торги и консультации в интернете».
- об освоениями В2В-шниками соц. сетей – «качественный контент – неотъемлемая часть продвижения в соц. сетях, - и это кардинальное отличие В2В от В2С. Простое продвижение, направленное на узнаваемость бренда здесь ничего не дает. Потребители В2В ожидают полезного контента – только так вы можете привлечь их к своему бренду и получить качественные лиды. Но в это надо инвестировать – наивно ожидать, что эффективность продвижения в SMM можно обеспечить ежедневными анонсами».
- Как В2В-шикам быстрее развиваться – «В2В важно открыться, не бояться и начинать показывать свои кейсы – так как это делают уже В2С-шники. Когда вы делитесь – вы приобретаете, а не теряете».
Прослушать все интервью
